List miłosny do klienta

1/1

2009-01-19

    W porządku. Masz firmę, masz już swój produkt, który jak do bariery dźwięku zbliża się do wygenerowania kolejnego miliona zysku. Jeszcze tylko potrzebujesz skutecznej reklamy, przemyślanego marketingu.
    Jednym z najtańszych sposobów docierania do klientów, a przy użyciu odpowiednich narzędzi również jednym z najskuteczniejszych jest mailing. Według danych szacunkowych wydatki na tę formę reklamy w 2009 roku mogą osiągnąć nawet 500 milionów dolarów.
    Pierwszym krokiem w przeprowadzeniu skutecznego mailingu jest określenie grupy docelowej. Informacja o rewelacyjnie niskim kredycie nie wzbudzi zainteresowania wśród dwunastolatek słuchających Tokio Hotel. W dotarciu do odpowiednich ludzi pomocne będą badania ankietowe, możesz również nawiązać współpracę z portalami/forami skupiającymi osoby, które mogą być zainteresowane twoim produktem.

Zastanówmy się, jak powinien wyglądać prawidłowo skonstruowany mail. Istotne jest, aby potencjalny klient otworzył wiadomość – dlatego zdecydowanie najważniejszy jest temat.

Powinien być on długi, czy krótki? Zawierać informacje, czy być pozornie niezwiązany z resztą wiadomości? Powinien być krótki i zawierać najważniejsze informacje, jeśli chcesz mieć opinię chłodnego profesjonalisty. Niekoniecznie jednak taki temat musi zainteresować klienta. Bo dokładnie taki jest cel tematu – ma zwrócić uwagę czytelnika i zachęcić do otwarcia i przeczytania całej wiadomości. Wypróbuj kilka alternatywnych wersji tematu, sprawdź jaka forma okaże się skuteczniejsza w twoim przypadku. Zastanów się czy twoi odbiorcy zwrócą uwagę na temat „Tańsze OC” (krótki z informacją), czy może na coś w stylu „Jak zyskałem 20 litrów paliwa w ostatnim miesiącu”.

Długość samego listu zależy od specyfiki oferty. Pamiętaj jednak, ze zbyt duża ilość informacji może sprawić, że potencjalny klient dochodząc do końca, nie będzie pamiętał co było na początku. To ilość przekazywanych informacji, a nie długość samego tekstu wpływa na odbiór. Twój mail może ciągnąć się przez 3 strony a4, jeśli tylko masz wystarczającą kreatywność by przykuć uwagę czytelnika. Okazuje się, że dużą skuteczność osiągają te maile, które są personalizowane, napisane w formie listu do przyjaciela. Niech to będzie jak flirt. Nie oświadczaj się na pierwszej randce, nie odkrywaj wszystkich kart w temacie. Krok po kroku wprowadzaj klienta w szczegóły oferty, aby na koniec, uwiedziony, nie miał już innej możliwości jak tylko kliknąć w odnośnik.

Brak komentarzy! Twój może być pierwszy.